家居家裝賽道這么卷，接下來怎么贏？

家居家裝市場之競爭，近年來已進入空前激烈的階段。用當下 流行的詞匯加以形容，就是“卷”。

任何一條賽道里，都擠滿了有一定實力的企業。

任何一個發力的方向，都很難完成突破式的創新。即使有企業展開有價值的創新，很快就會吸引大量跟進者，殺成一片紅海。

在這種環境下，要想贏，選項并不多，可選的道路并不寬，要么卷過別人，做得比別人更好更強。要么不斷折騰，找到新的領地，撕開一道口子，突圍而出。

接下來，大材研究帶大家看一看各條賽道的情況，從產品、營銷活動，到引流、團隊提升、服務、數字化等，整體的競爭狀況究竟是什么樣的。

產品賽道：顏值、環保、健康、大師設計、功能、智能、流行風格、色彩、材質等，都是企業的發力點。

這些要素做好了，達到高顏值、高品質的標準，滿足用戶的居住改善需求，自然也就有機會吸引更多的客戶。

大家也都清楚，產品方向也就是這些，既要環保健康，又要漂亮潮流，還要具備改善使用體驗的功能。

當眾多一二梯隊企業每年投入數千萬到數億的資金，用于產品升級時，我們確實能夠看到越來越動人的產品成果出現，無疑，競爭壓力陡然倍增。

僅是抗菌凈醛無醛的健康賣點，就有數以百計的公司持續投入，力圖搶占健康家居消費的風頭。

其中有實力的企業至少包括：百得勝、夢天木作、歐派、索菲亞、德爾、世友、圣象、卡諾亞、莫干山、大王椰、箭牌等，覆蓋了各個細分品類。

或者從顏值角度看，突出高顏值賣點與家居美學的企業，同樣有上百家之多，每屆的中國家博會（廣州）、中國建博會（廣州）等大型展會上，強調顏值與設計的品牌占比相當高。



（圖片來源：拍信創意，侵刪）

營銷活動賽道：這是一個打得更激烈的舞臺，2023年里，大材研究基于公開資料收錄了約200多起營銷活動案例，以品牌總部牽頭發起的活動為主，覆蓋了大多數細分市場的一二線主力。

此類活動多數聯合各地經銷商落地，以直播、短視頻、促銷、門店落地、老客戶邀約、小區爆破、社群引流、設計師引流等作為具體策略，高頻次地攪動終端市場。

一場接一場，讓人看得激情澎湃，同時也感受到了極大的壓力。

據公開資料，富森美一年里發起的大型活動多達數十起，例如“萬人家博會”、“抖音直播團購節”、“尖叫 618”等。綜合各類設計師活動、社群活動、門店落地活動等，其總量或在上百起。

紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、夢天木作、百得勝、德爾地板、兔寶寶、世友地板、喜臨門、慕思、皇派門窗、林氏家居等數百家頗有知名度的品牌，每個月均保持了高頻次的營銷活動，要想從中脫穎而出，實現引流成功，難度可想而知。

據大材研究的觀察，幾乎每個周末及節假日，主流家居商場的中庭都會有活動亮相，邀約到場者可能包括意向客戶、設計師、合作伙伴及媒體代表等。如果具體到商戶的店面，小型活動則更是高頻。

走訪中發現，有些商家每周會有兩三場落地活動，即使只服務一組客戶，也可能舉行專場落地。

非常卷的是，活動的內容方面，也是各種PK。

各種一口價的爆款套餐、大降價的引流產品、直播間發紅包、抽獎免單或送旅游大禮、加價購等措施，已形成了非常完整的打法，相互之間很容易形成優劣勢比較，進而影響消費者的購買決策。

處此形式下，廠商需要想盡辦法突出活動的價值，并擴大活動對用戶的觸達。